2024年6月，君智战略咨询创始人及董事长谢伟山受邀赴美国麻省理工学院（下称MIT）、哈佛大学演讲，并在哈佛CLUB举办的“2024新一代战略北美论坛”与哈佛商学院荣誉教授、“平衡计分卡”理论创始人罗伯特·卡普兰（Robert S. Kaplan）、麦肯锡荣休董事彼得·沃克（Peter B. Walker）展开巅峰对话，分享中西融合的新一代战略，助力企业驭势突破，实现百亿级营收，迈向世界一流企业的增长之道。

MIT和哈佛汇聚了全世界顶尖人才，是众多战略和管理理论的发源地。此次是君智第二次登上MIT和哈佛CLUB演讲台。作为亚洲第一位受邀分享的战略专家，谢伟山凭借其独创的“新一代战略”方法论，将中国传统智慧与西方战略理论融合，展示了东西融合的新一代战略在助力全球企业增长中的普适性和强大驱动力。七年七大百亿传奇的成功案例分享，亦为企业的高质量发展探索出战略引领新思路。

把握赢得人心的力量 新一代战略再获北美高校点赞

战略是企业发展的根本性问题，关乎企业的生死存亡和高质量增长。在此次北美之行中，谢伟山首先着重诠释了企业战略与企业运营的区别。他解释道，导致企业盈利能力下降的一个核心关键是没有对企业的战略和运营动作进行区分。“在企业的发展过程中，不应将降本增效的运营动作作为唯一的重点，而需要将重点放到了解顾客的所思所想上，这才是真正的战略。”

谢伟山指出，企业提升自身运营效率的举措往往会导致同质化竞争，而真正的战略是思考如何通过做不一样的事来占据顾客心智。“战略是关于竞争的科学，亦是关于竞争的艺术。战略像‘蒙娜丽莎的微笑’一般，将科学与艺术有机结合，是赢得消费者的选择，赢得人心的力量，这是最好的护城河。”

在哈佛CLUB论坛现场，谢伟山详细阐述了君智对战略的理解，“战略是以引发消费者感觉作为起点，企业运营的全过程都应该据此展开。战略的终点是在消费者大脑中占据一个词汇，这样才能形成一个伟大的战略。”谢伟山指出，一个好的战略，“要将顾客的需求简化为一个清晰的需求，3秒钟能够跟顾客说清楚。”企业可以通过以下四个维度检验一个战略的好坏：一、顾客认不认。二、竞争对手恨不恨。三、是否符合行业发展趋势。四、是否吻合企业运营基础。

君智的分享引发了现场嘉宾的共鸣和赞誉。哈佛商学院荣誉教授罗伯特·卡普兰在论坛上表示，“我很高兴听到谢老师多次提及迈克尔·波特，他是我的同事，也是我的好朋友。真希望他也能在现场聆听谢老师的演讲，他一定会把谢老师的分享视若珍宝。我认为谢老师抓住了波特定位理论的精髓，并将其与君智的东方智慧巧妙融合。我非常欣赏这种理性和感性思维的深度耦合。”

谈及君智东西融合的新一代战略理念，罗伯特·卡普兰指出，“君智的新一代战略思想，以及其与迈克尔·波特的共识是，战略的核心不在于虚浮的行动，而在于真正为客户创造价值。企业需要满足客户需求、解决客户问题、赢得顾客心智，这是战略的奥秘。”

另一位嘉宾彼得·沃克在麦肯锡工作长达46年，在中国商界领袖及商业研究专家中有深厚影响力。他也同样认可君智新一代战略的实用价值。彼得·沃克表示，“有别于传统的、存在距离感的市场调研模式，君智是在深入了解市场和竞争对手的基础上，用反直觉的思维，注重制造惊喜，深度洞察客户需求，是更有深度的。”

七助七企破百亿 君智让东方智慧纵横万里

在动荡和革新的时代，随着行业竞争愈演愈烈，价格战往往成为不可避免的趋势与选择。在谢伟山看来，价格战是一种“商业的瘟疫”，持续降价会迫使企业利润率降低，并导致恶性循环，而君智所服务的企业成功规避了低价竞争，实现了营收与利润的双增长。

君智新一代战略不仅能够帮助客户把对人心的洞察转化为战略创新，更进一步确保了企业能够将战略规划转化为实际操作，打通从战略制定到执行的“最后一公里”，真正实现战略的落地生根。谢伟山在演讲中表示，“战略是能够确确实实地帮助企业，给顾客一个选择你而不选择竞争对手的理由，这是君智能够为客户带来的最大价值。”

谢伟山的分享深入浅出，赢得了台下学界、商界精英的阵阵掌声。君智新一代战略凭借融贯东西智慧的整体性、系统性和普适性，帮助企业摆脱价格血战，穿越纷繁复杂的格局变化，在不确定中捕捉增长机会，为企业开疆拓土带来全新启示。

自创立伊始，君智发挥关键的战略引领作用，运用独创的“新一代战略”成功协助飞鹤、波司登、雅迪、红豆、竹叶青、安吉尔、小仙炖等行业龙头在内的数十家企业实现增长，并且助力七家企业突破百亿营收规模，以战略创新为推动企业高质量发展护航。

其中，飞鹤奶粉在2015年与君智战略咨询合作后，运用“新一代战略”方法论，通过强调“更适合中国宝宝体质”的差异化卖点，成功重建了消费者对国产奶粉的信任，实现百亿级增长；同年，雅迪经由君智的战略指引，明确了“更高端的电动车”定位，成功拓展国内外市场，实现了品牌价值与市场份额的双重提升。2017年君智着手为波司登打造企业战略，协助波司登回归羽绒服主业、聚焦核心产品，将战略方向确立为“全球热销的羽绒服专家”，并对运营活动进行取舍、升级，再度登顶“羽皇”之位。这些案例都充分展示了“新一代战略”在实战中的卓越成效。

值得一提的是，君智的新一代战略咨询成果已经多次引起国际咨询界和学术界的广泛关注。2023年，君智荣登Vault亚太咨询公司双榜前三，成为唯一入选的中国咨询公司。2024年，君智在世界舞台再创佳绩，不仅荣登2024 Vault亚太咨询公司创新力榜首，成为首个登顶此榜单的中国咨询公司，还在公司领导力、整体业务展望、客户满意度等11个分项中位居第二，全面展示了君智在战略咨询领域的卓越实力。

伴随亚太地区咨询市场的持续升温，君智正引领一场融合中西智慧的“战略咨询”新浪潮。未来，君智将继续以“新一代战略”为桥梁，融合东西方智慧，为中国乃至全球企业提供突破性增长的新路径，与更多企业共创高质量发展的新空间。

发布于：福建省